منذ فترة بسيطة، صدر نظام الامتياز التجاري (الفرنشايز)، وأحببت أن أقدم بعض النصائح للراغبين في الحصول على امتياز تجاري، نظرًا لكثرة الاستشارات الواردة بهذا الخصوص.
هل الامتياز مناسب لك أم لا؟
تكلفة الرخصة: ادرس تكلفة الحصول على رخصة الامتياز، وحدد ما إذا كانت الرخصة تشمل فرعًا واحدًا أم منطقة كاملة.
عوامل المنافسة المستقبلية: تأكد من دراسة السوق والمنافسة التي قد تواجهها مستقبلاً.
هامش الربح: قارن بين هامش الربح الإجمالي والصافي ومتوسط الأرباح في السوق لنفس المجال.
الهدف من الامتياز: هل تشتري حق الامتياز بسبب نجاح نموذج العمل أم لقوة العلامة التجارية؟ إذا كان السبب قوة العلامة، فتأكد من عدد فروع المشروع. تجنب الامتيازات التي يقل عدد فروعها عن ثلاثة فروع في أكثر من منطقة.
نصائح للتعامل مع الشركات المانحة
حرية اتخاذ القرار: لا توافق على امتياز يمنعك من اتخاذ قرارات مهمة. حتى الشركات الكبرى تسمح بتنويع الموردين. تجنب التعامل مع الشركات التي تلزمك بشراء كل شيء منها.
دراسة جدوى خاصة: قم بإعداد دراسة جدوى شاملة لتقييم ربحية مشروعك. أحيانًا، العمولات وتكاليف المشتريات قد تجعلك تعمل وكأنك تابع للشركة، دون تحقيق الاستقلالية.
نموذج العمل والتدريب: لا تتعامل مع أي امتياز لا يوفر نموذج عمل واضحًا، دليل تشغيل، عمليات، وتدريبًا لك وللموظفين.
الحذر عند التقييم
أرقام المبيعات: لا تنخدع بأرقام مبيعات فرع واحد أو فرعين فقط.
مقارنة الفروع: قارن بين رأس مالك والمواقع القائمة من حيث الموقع، المساحة، والعمر. لا تتوقع تحقيق الأرباح نفسها بسهولة إذا كانت هناك اختلافات كبيرة.
خطوات مهمة قبل التوقيع
استشارة قانونية: اعرض العقد على مستشار متخصص، وتجنب الشروط المجحفة لإلغاء العقد.
رفض الفرص المجحفة: لا تقبل أي شروط قد تعيق نجاحك منذ البداية.
تحقق من تكافؤ الظروف: عند مقارنة ربحية مشروعك بفرع قائم، تأكد من تكافؤ الظروف مثل عمر الفرع، المساحة، الموقع، وعدد العمالة.
نصيحة أخيرة
ابحث عن فرصة مشروع قابلة للنمو، ولا تجعل شروط العقد تقيد إمكانياتك. تأكد أنك تؤسس مشروعًا حقيقيًا، وليس مجرد وظيفة لإدارة فرع تابع للشركة المانحة للامتياز.