المدونة
مقالات ورؤى في المال والأعمال والحوكمة وصناعة القيمة.
تكلفة فقدان الزخم (Momentum Loss Cost)
تخرج من الاجتماع مقتنعاً أن كل عناصر النجاح موجودة؛ المصلحة مشتركة، والفرصة جيدة، والأطراف متحمسة، ثم لا يحدث شيء. وبعد أشهر يحاول أحدهم إحياء الفكرة فيكتشف أن...
المخاطر ليست عدم اليقين... والفرق بينهما قد يغيّر قرارك
من أكثر الأخطاء شيوعا في الاستثمار أن نضع كل ما نخشاه في صندوق واحد ونسميه مخاطر. لكن ليست كل الأشياء التي لا نعرف نتيجتها مخاطر؛ فبعضها مخاطر وبعضها عدم يقين،...
التوسع السريع في الشركات... متى يصنع قيمة ومتى يتحول إلى عبء مالي وتشغيلي؟
التوسع مغرٍ. فرع جديد، مدينة جديدة، فريق أكبر، ومبيعات أعلى. لكن ليس كل نمو نجاحًا، وليس كل توسع يرفع قيمة الشركة.أحيانًا تبدأ المشكلة في اللحظة التي تبدو فيها...
التحفيز المبالغ فيه... نوع من رسائل الإحباط
منذ أكثر من عشرين عاماً وأنا أحضر المؤتمرات والملتقيات، مرّ أمامي كثير من قصص النجاح التي تصدّرت المنصات. ثم علّمتني السنوات أن الزمن جزء من تعريف النجاح؛ فلا ت...
طرق تقييم الشركات: التدفقات النقدية أم المضاعفات أم قيمة الأصول؟
تقييم الشركة لا يبدأ باختيار معادلة، بل بفهم السؤال الذي نحاول الإجابة عنه.هل نقيّم شركة مستقرة تحقق تدفقات نقدية منتظمة؟ أم شركة تنمو بسرعة ولا تزال أرباحها مح...
أبرز اتجاهات التحول المؤسسي في الشركات المتوسطة والنامية في السعودية
لم يعد التحول المؤسسي خيارًا مؤجلًا للشركات المتوسطة والنامية، بل أصبح ضرورة تفرضها سرعة التغير في الأسواق، وارتفاع توقعات العملاء، وتطور التقنية، وتزايد المناف...
فن التسعير... لا تجعل العميل أقوى منك
أحد أخطر الأخطاء في التسعير أن تعتقد أن نجاحك هو أن تحصل من العميل على أعلى سعر يستطيع دفعه.قد تنجح مرة، وقد تحقق هامشًا ممتازًا، وقد تشعر أنك أغلقت صفقة ذكية....
كيف تقيّم فرصة استثمارية؟ 12 سؤالًا قبل أن تضع أموالك
تصل معظم الفرص الاستثمارية في صورة جذابة.سوق ينمو. مشروع جديد. شريك متحمس. أرقام متفائلة. عائد متوقع يبدو أعلى من المعتاد. وربما عبارة نسمعها كثيرًا: «الفرصة لن...
ما الفرق بين الدخل والثروة والقيمة؟ ولماذا يخلط بينها كثير من الناس؟
من أكثر المفاهيم التي تبدو واضحة للوهلة الأولى، لكنها كثيرًا ما تُستخدم بطريقة غير دقيقة، مفاهيم الدخل والثروة والقيمة.قد يكون لدى شخص دخل مرتفع، لكنه لا يملك ث...
من يستطيع أن يقول لا... هو من يفوز غالبا
في التفاوض قاعدة أساسية. أشد الناس حاجة إلى الصفقة... غالبا أول من يخسرها.ليس لأنه أقل ذكاء، ولا لأنه لا يعرف كيف يتفاوض، وإنما لأن حاجته إلى الصفقة تبدأ بالتفا...
إذا أردت أن تدمر شركة... فأظهر أنك الأكثر حرصاً على أموالها
إذا أردت أن تدمر شركة... فلا تبدد أموالها. ولا ترتكب أخطاء فادحة. افعل شيئاً أكثر ذكاء. أقنع الملاك أن كل قرار يجب أن يؤجل حتى نتأكد. وأقنعهم أن كل مشروع يحتاج...
بناء الثروة وصناعة القيمة: الدليل التنفيذي لفهم كيف تُبنى الثروة فعلاً
عندما نتحدث عن بناء الثروة، يتجه التفكير غالبًا إلى المال: زيادة الدخل، الادخار، الاستثمار، شراء الأصول، أو البحث عن فرصة تحقق عائداً مرتفعاً، لكن هذه ليست سوى...